私はあまりTVは見ないのですが、この前の休日に何となく
テレビショッピングを見ていました。
TVショッピング専用のチャンネルがあるのですが、
ジャパネットとその他のチャンネルでは、
大きくプレゼンの内容が異なる事に気づきました。
実は・・・
私の教えている私塾「未来へ引き継ぐ学校」でも
スピーチやプレゼン
を劇的に上手くし、仕事や人生で活用して頂く為に
この高田社長のプレゼン手法は参考にさせて頂いております。
目次
プレゼンに対する想い
高田社長は、自分が納得して、これは人に薦められるという商品しか取り上げないらしい。
自分が感動して、その内容を、感情移入した状態で伝えられるかか大切との事。
これが本当か嘘かは、置いておいて、
それを使えば生活がどう楽しくなる
便利になる
得をする
自分ならこう使おう！？
という、想像が湧いてきます。
商品購買において、実感力は最後の購入決定への一押しになるでしょう。
ジャパネット以外の広告方法はどうか？
ほとんどのTVショッピング番組は、その製品の機能について
解説が行われていました。
例えばカメラであれば、
スポーツシーンには運動選手の場面が現れ、
夜景であればデートシーンが現れるなど・・・。
機能の説明が殆どで、最後に価格とオマケで驚かせる、
といった感じ。
しかしジャパネットは、もう少しユーザーが使用している事を前提に、
シーンが作られているのです。
自分がこの商品を欲しい、と思うようにプレゼンしています。
この商品を買ったら、
こういう生活のシチュエーションがありますよ
という購買する動機の部分を作る事に、非常に長けていると思います。
※これはベネフィットを追求しているという事です。
話す時の音と速度
プレゼンのテンポの良さ。
そして何よりも社長のインパクト。
最初の
「みなさん！！」
は、めっちゃ高音。
それに対して、一番最後の
「お願いします」
は、低音で勢いも弱い。
このギャップは、戦略なのでしょう。
キャラが一層立ちますね。
まとめ
残念なのは、最近高田社長がTVに出ない事・・・。
と思ったら
2015年に社長を引退した後、2016年1月15日にTV出演も
引退していたのですね・・・|дﾟ)
やはり後発、弱者の戦略は、目立たねばいけませんね！
イメージ＆コミュニケーション戦略。
今でも、あの『甲高い声』は脳裏に焼きついて離れない。
最後まで読んでいただき、ありがとうございましたっ！
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