行動心理学をマーケティングに活用しよう！

2017年9月25日

マーケティングで悩まれている方も多いのではないでしょうか！？

今回は、行動心理学を活用したマーケティングについてお話します。

こちらは動画でも解説していますので、よかったら観て下さい。

スノッブ効果

スノッブ効果とは、別の記事で紹介する（予定の）バンドワゴン効果の真逆であると言えます。

「誰も持っていないから、私は欲しい！」

「コレを持てば人と違う！」

といった心理です。

バンドワゴン効果と同じく、アメリカの経済学者ハーヴェイ・ライベンシュタイン（Harvey Leibenstein）が提唱しました。

誰でも人とかぶるのは、気持ちが良い物ではありません。

車なんか、その典型的な例です。

もしも、お隣さんがウチと同じ車種を購入したら…。

何か嫌な気分になりませんか？

このようにスノッブ効果とは、

高額である＝希少性がある、

という心理を利用した手法です。

人と同じものは嫌。

かぶりたくない心理を刺激する。手法とも言えるでしょう。

この手法は、特にその人のイメージを左右するもの、他とは異なっている事を意識させる商品やサービスほど効果を発揮します。

つまり、外的印象が左右される商品ほど有効であるという事です。

これは

多少高くてもコレを持てば人とは違うという、虚栄心をくすぐる。

という事になりますので、高額なものほど効果が高いと言えるでしょう。

例）日本先行販売、＊＊個の買い付けに成功しました。

このお知らせは当社のお客様のうち数％のお客様だけ。

このように、行動心理学をマーケティングに活用すれば、今まで以上の効果を発揮するでしょう。

というよりも、世の中で「売れている」商品やサービスは、必ずといって良いほど行動心理学を活用しています。

経営者は、大きい企業であっても個人事業であっても、

売り続ける

事が必要不可欠です。

売れなくなった途端、破滅への道を進むからです。

また近いうちに、行動心理学とマーケティングについて解説していきたいと思います。